Recentrage

La plupart des organisations investissent près d'un quart de leur budget dans les activités suivantes marketing lors d'événements en direct. À cet égard, Covid-19 aura un impact prolongé et nous devons trouver une solution pour le reste de l'année sans événements avec les gens. C'est l'occasion de se recentrer, expérimenter et innover lors d'événements B2B.

La construction de la marque et les objectifs commerciaux doivent trouver une nouvelle voie. Plusieurs options s'offrent à vous. Avant de décider comment remplacer les événements par des personnes, il est tout d'abord important de clarifier ce que vous voulez atteindre. Quels sont les principaux objectifs ? En gardant un œil sur les principaux objectifs, il est beaucoup plus facile d'évaluer comment créer des résultats similaires à partir de différentes stratégies.

Tenez compte des aspects suivants lors de la réaffectation des ressources et du budget.

Événements virtuels et webinaires. C'est l'une des options les plus évidentes, en particulier pour les secteurs dont le public cible est plus susceptible de travailler à domicile. Lorsque vous suivez cette voie, vous devez personnaliser votre stratégie en matière d'événements virtuels afin d'attirer le public adéquat.

Parier sur le marketing numérique. Le moment est venu de se concentrer sur le marketing numérique. Vous devez être rapide pour obtenir un avantage concurrentiel. Concentrez vos efforts et votre budget sur paiement au clicLes campagnes dans les médias sociaux, le reciblage et la publicité numérique.

Mettez votre site web à niveau. Les expériences de commerce numérique se multiplient dans tous les secteurs du B2B. Une bonne expérience numérique est décisive dans la décision d'achat. Il n'y a pas de meilleur moment pour améliorer et optimiser votre site web, y compris les applications qui aident les clients à comprendre leurs options, à configurer et à comparer. Investissez le budget consacré aux événements dans l'amélioration du système de gestion de contenu (SGC) et dans le développement de contenu interactif. Avec une stratégie proactive de référencement, vous pouvez faire en sorte que les gens frappent à votre porte virtuelle.

Misez sur la GPA. Ajouter une approche d'Account-Based Marketing (ABM) à votre stratégie de recherche est une excellente idée pour les entreprises qui analysent la liste des participants à des événements afin d'essayer d'attirer des personnes clés pour des réunions en face à face. Utilisez la même approche fondée sur les données pour une stratégie ABM.

Changez la donne avec le publipostage ou le marketing par courrier électronique. Bien qu'il ne s'agisse pas d'options immédiates, ce sont de bons outils à avoir dans son arsenal. Évaluez au cas par cas si elles vous conviennent. Utilisez les informations avec précaution afin qu'elles soient uniquement one-shot.

Même si vous organisez un grand événement en été ou à la fin de l'année, cela ne suffira pas à générer l'argent dont vous avez besoin. pistes et la prise de conscience attendue au cours du premier et du second semestre de l'année. Si votre investissement est lié à des organisateurs d'événements, il est possible d'envoyer du contenu sponsorisé ou un webinaire gratuit aux participants déjà inscrits. Les organisateurs d'événements peuvent chercher à rester pertinents pour les participants et à maintenir leur engagement. Cela pourrait donc être bénéfique pour les deux parties.