Pour réussir dans un contexte mondial de commerce interentreprises en évolution rapide, il ne suffit pas d'assurer un volume de ventes ou une large couverture territoriale. Pour favoriser la croissance et aider les organisations à se démarquer, l SayU aide ses entreprises clientes à passer d'un marketing axé sur les prix à une approche fondée sur la valeur qui met davantage l'accent sur la mise en réseau et la sensibilisation à la réputation. Nous élaborons des stratégies qui s'appuient sur la définition d'un positionnement sur le marché, la communication d'un proposition de valeur unique (UVP) et dans la création de messages originaux.
Face à une véritable mer de bruit et d'uniformité, il est naturel que le public B2B ne puisse pas discerner une différence significative entre l'offre qui lui est présentée. Les entreprises B2B (business-to-business) doivent être en mesure de reconsidérer ce qu'elles représentent et la manière dont elles sont perçues, en s'appuyant sur leur identité d'entreprise et en utilisant les outils de l'entreprise.
Les stratégies B2B basées sur l'identité offrent une opportunité claire de différenciation. Ce sont les marques qui parviennent à articuler leur proposition de valeur et à mettre en évidence leur positionnement qui auront le plus de chances de réussir. Celles qui n'ont pas de stratégie de marque et d'identité d'entreprise orientée vers un but précis perdront la capacité de créer des liens, que ce soit avec les clients ou avec leurs propres équipes, partenaires et prescripteurs.
Le panorama est très incertain et met en péril la résilience des organisations, avec un public qui réclame de nouvelles exigences. Cet écart entre les attentes des clients et la réalité de nombreuses organisations offre aux entreprises un vaste espace d'opportunités pour utiliser l'innovation et la stratégie afin de surmonter les nouveaux défis dans le contexte B2B.
La communication B2B est essentielle pour que votre entreprise soit perçue, en tirant parti de votre identité d'entreprise et en utilisant les outils de l'entreprise.